Die Stärken und Schwächen des eigenen Praxismarketings selbst entschlüsseln – Kostenlose Checkliste „Patienten gewinnen“ soll bei der Analyse helfen

„Wenn die Quote an Neupatienten nicht stimmt, sind unüberlegte, spontane Aktionen, zum Beispiel die Buchung teurer Werbeanzeigen oder Werbeflächen an öffentlichen Plätzen, oft keine gute Idee“, so Oliver Löw, Inhaber von Docrelations. Bevor ein Zahnarzt einen der unzähligen Werbekanäle nutzt, die ihm heute zur Patientenakquise zur Verfügung stehen, solle er sich zunächst fragen: Wer ist eigentlich der Patient, den ich gewinnen möchte, und welche Faktoren beeinflussen seine Entscheidung für oder gegen meine Praxis?

Drei Phasen für ein erfolgreiches Praxismarketing
Genau diesen Fragestellungen widmet sich die Checkliste „Patienten gewinnen“ und berücksichtigt dabei die drei wesentlichen Phasen des erfolgreichen Praxismarketings:

• 1. Optimale Voraussetzungen schaffen,
• 2. Wunschpatienten definieren und erreichen sowie
• 3. Patientenkontakte generieren.

Anhand von 30 Aussagen zur Praxis können Zahnärzte mithilfe der Checkliste selbst feststellen, ob beim eigenen Praxismarketing an die wesentlichen Punkte gedacht wurde und ob mit den bisherigen Werbemaßnahmen der Wunschpatient zielgenau erreicht wird.

„Die Kunst des erfolgreichen Praxismarketings besteht darin, aus der Vielzahl der möglichen Marketingmaßnahmen jene zu ermitteln und ernsthaft umzusetzen, die für eine bestimmte Praxis den größten Erfolg versprechen“, so Löw. Hierbei soll die Checkliste helfen und den ersten Schritt in die richtige Richtung lenken. Hier können Interessenten die Checkliste herunterladen: www.docrelations.de/service/checkliste-patienten-gewinnen ^[2].